工行泰安泰山支行三项措施力促各项存款稳定增长

    工行泰安泰山支行在认真分析今年上半年经营状况后，找准了制约本行发展的根本原因在于存款的下降，要想得到持续快速的发展，就必须扎实做好存款的营销。为此，该行积极把握市场发展脉搏，以联动营销、源头营销为重点，积极开展“抢市场、争客户、稳存款” 营销活动，力保各项存款稳定增长。截至9月5日，各项存款比年初增长40192万元，其中，储蓄存款增长7904万元；公司存款增长30779万元；机构存款增长3318万元、同业增长4000万元，一举扭转了存款持续下滑的被动局面。

    一是加大重点大户营销力度。充分利用我行开户单位永泰能源发行企业融资债的有利时机，支行领导亲自靠上做客户的工作，积极为企业提供先期资信担保及信用评估等基础工作，保证所融集资金及时回归其基本帐户，仅此一项就归集资金达9亿元，为该行款存的稳定增长奠定了基础；同时加快小企业贷款的营销力度，加快贷款的审批进度，对达到投放条件的争取尽快投放到位，进一步稳固支行的客户资源，稳固存款增长的基础。

    二是维护老客户，力拓新客户，保持公司存款稳定增长。切实抓好新开户工作，按照市行提示的大额资金监测平台客户营销目标、重点建设项目客户目标以及其他信息渠道的营销目标，抓好落实；做好存量客户的提升和睡眠户的唤醒工作，梳理存量100万元以下客户的维护工作，努力提升为100万元以上存款客户，有效增加100万元以上存款客户数量；努力保持存款稳定性，拉动日均存款增长。

    三是用足用好政策 加快微小企业拓户进度。坚持中小客户综合营销的理念，深入做好中型客户和小企业客户的拓展工作；积极转变营销模式，努力实现营销目标由“单一客户”向“产业链条”转变，运用好产业集群方式和贸易融资核心企业政策，批量发展小企业客户和核心企业上下游客户；加快 “新兴市场”中的大中型龙头企业和重点项目，从产业链和产业集群中筛选优秀中小企业；加强与各级工商局、招商办、经贸委、发改委等职能部门的联系沟通，抓住信息源头，畅通信息渠道；拓展供应链融资增加中小客户，重点围绕核心客户上下游产业链开展业务营销，有效拓展客户资源。