建行襄阳分行抢抓注册资金1000万元以上新企业开户

    三季度以来，建行襄阳分行针对企业存款增长乏力，尤其是新增优质大户比重偏低问题，强化措施，突出抢抓注册资金1000万元以上新企业开户。一是转变观念，由重客户数量转为重客户质量。确立新开注册资金1000万元以上的账户，要达到全市新注册企业的60%以上，将提高优质账户占比作为遏制对公存款下滑的重要手段。二是落实责任，包保目标。明确各支行一把手行长为抢抓注册资金1000万元以上新企业开户的第一责任人，对营销进度和结果负责，同时各支行实行专人专户，要求每一个新注册账户都有专人负责营销，并将抓优质账户与分行部门包挂网点挂钩考核。三是强化督办，杜绝内耗。为保证抢抓优质企业开户有序进行，杜绝出现一个客户多行抢、难点客户无人管的无序现象，分行规定各支行根据本行对企业的了解及熟悉程度，确定本行营销的客户，上报公司部备案。对无主动申报归属的企业，分行根据企业注册所在地确定归属行,确保每一个优质客户都有支行和客户经理负责营销。同时每周末在企业网通报各行营销进度，对未能按时成功营销客户的，对一把手通报批评并向分行汇报营销失败的原因。到8月上旬，全行已成功营销新注册资金1000万元（含）以上的账户37户，累计吸收存款资金达15.2亿元。