建行长沙湘江支行积极推进“家装贷”营销

    住房装修已经成为居民生活基本的、重要的消费领域，并相应伴随着持续存在和空间巨大的装修融资服务需求，为了进一步加快个人消费贷款业务的发展，建行长沙湘江支行积极推进“家装贷”营销工作。

    第一，瞄准存量。“家装贷”对申请贷款用于其住房贷款所购住房的装修、住房贷款正常还款2年（含）以上无拖欠记录和其他违约情形的存量住房贷款客户，可直接给予贷款额度最高不超过30万元（含）且不超过房屋价值（以办理住房贷款时确认的抵押物价值为准）30％的信用方式消费贷款。一直以来，存量客户都是业务营销的重大突破口，再加上“家装贷”针对存量客户有倾斜政策，优质存量房贷客户首当其冲的成为主要营销目标。

    第二，了解需求。该行业务拓展二部牵头人及相关经办人员对办理了房地产开发贷款的紫云阁、康桥长郡、钰龙天下等楼盘进行走访，与销售经理进行详谈，了解楼盘整体的销售情况、下阶段的开盘计划、目前入住情况、现有业主的装修情况等，挖掘潜在的客户贷款需求。

    第三，加大宣传。邀请楼盘销售人员在营销的过程中一并推广该行“家装贷”产品，同时在售楼大厅醒目位置摆放 “家装贷”宣传折页，在楼盘物业处张贴相关宣传资料等方式加大宣传力度，让客户了解“家装贷”，以满足更多客户的家装贷款需求。