工行泰安分行工银安盛产品销售突破2000万元

    今年以来，工行泰安分行认真贯彻落实上级行工作部署，将安盛保险业务作为工作重中之重来抓，陆续出台多项措施，持续保持工银安盛保险业务发展优势。截止到7月底，该行工银安盛保险产品销售已突破2000万元，计划完成率全省排名第二，实现中间业务收入达80多万元，并带动了全行个人保险业务的发展，使该行保险产品销售比去年同期增幅126% ，全省排名第二。

    一、分、支行及网点三个层面抓销售，形成全行营销氛围。安盛产品相对复杂，尤其是期交产品销售难度相对较大，为此，分行及时整理不同产品的产品卖点、适合客户群体，下发到支行网点；支行根据业务的发展情况，通过召开客户经理例会，对客户经理等营销人员进行现查辅导与点评等措施，进一步加强员工对安盛保险的认识，树立营销安盛保险产品的信心，形成了“人人知安盛、人人卖安盛”的营销氛围。

    二、采取一对一、一对多相结合的销售方式，提高销售成功率。分行一季度推出“安盛产品销售+春节客户维护”活动结束后，二季度季推出了安盛产品理财周活动，个人客户经理围绕着工银安盛御立方、金品全方位、如意宝等优势产品，通过个人客户营销系统，认真做好存量客户的筛选工作，或通过一对一营销方式，将高保障的御立方期交产品有机融合到客户理财规划中；或通过邀约目标客户，举办养老、教育、重疾防范等主题的客户沙龙活动，实现优势产品的群体客户营销。各支行陆续出现客户经理销售大额保单的可喜局面，有效地促进了安盛保险业务的发展。

    三、考核措施到位、奖励兑现及时，充分调动了员工营销保险的积极性。为调动营销人员工的主动性，泰安分行对保险销售按照中间业务收入进行分层奖励，而安盛保险的销售已高达其他保险销售3-5倍，并且通过MOVA系统查询保险销售数据，直接足额兑现到销售人员。同时，在个人客户经理营销业绩评价办法中，将安盛产品的销售数据翻倍进行考核。使个人客户经理及网点主任营销主动性的提高，既稳定了优质客户，提高了客户的贡献度，也带动全行保险业务的发展，实现了客户、员工及我行的三方共赢。