邮储银行南康支行“三到位”力促 理财业务破亿元

    今年以来，南康支行坚持从转变观念入手，从多方营销着力，不断强化各项激励和保障，大力发展理财业务。截止8月11日累计销售理财产品10029.5万元，突破亿元大关。该支行的主要做法概括起来就是“三到位”。

    一、抓高位推进，确保组织领导到位

    为切实加快中间业务的发展，该支行重点针对理财产品推广活动做了精心部署，在每一个季度专门制定出台了理财产品推广活动竞赛方案，由市支行正副行长担任正副组长，抽调各部门经理、网点负责人为成员，加强对推广活动的组织和协调。领导小组下设项目小组，由网点负责人担任项目组长，具体负责抓好本网点鑫鑫向荣理财产品的销售工作。

    二、抓观念转变，确保思想认识到位

    为确保推广活动取得实效，我行首先从统一员工的思想认识入手，不断为员工灌输新理念，切实让员工们放下了思想包袱，明确了自身的责任，看到了努力的方向。观念的转变，认识的统一，有效的指导了行动实践，发展理财业务的热情也得到提高。

    三、抓主动营销，确保客户需求与产品推荐结到位

    该支行在开展理财业务营销过程中，充分重视客户的个性化需求，钟对客户需求的不同，有针对性地进行推介，收到良好的效果。由柜员对大客户开展维护工作，定期将理财产品信息第一时间发送到客户手中，利用上门拜访大客户的机会，向客户进行“一对一”“卓对桌”的主动营销，不断挖掘客户需求，重点介绍鑫鑫向荣理财产品的灵活性、收益性等产品特点和优势。