工行福建省分行营业部积极拓展主流客户和重点项目市场

    为确保资产业务持续健康发展，工商银行福建省分行营业部以贸易融资、供应链融资为突破口，持续开展拓户工程，加快公司业务向全产品营销服务转变，制定综合营销方案，积极拓展主流客户和重点项目市场，强化产品创新，努力提高公司业务综合收益。

    该项营业部持续开展拓户工程，加快公司业务向全产品营销服务转变，通过开展全产品、全过程、全链条营销，提供全程优质服务；密切跟踪福建省和福州市 “十二五”期间加快开发建设的十大重点发展区域和“五区十园”海峡两岸产业合作基地的客户落地情况，开展针对性营销；加快公司业务向全产品营销服务转变，营业部公司业务部和投资银行部联合成立信贷政策、市场信息、产品创新3个支撑小组，加强信贷政策的梳理贯通、市场信息采集、分析、跟踪和考核工作。

    制定综合营销方案，积极拓展主流客户和重点项目市场。我部加强与政府重点部门的联系，积极捕捉“5.18”、“6.18”等重大招商引资活动中的商机，制定目标客户清单以及各项对接项目清单、重点项目名单，建立对重点客户的联动营销机制和跟踪报告推进制度；对在我行还没有融资或融资占比较低的优质客户，逐户制定包括存贷款、结算、贸易融资、现金管理、重组并购、企业年金等核心业务的综合营销方案，实施按周上报储备项目贷款营销及审批进展制度；提前介入房地产开发项目的营销工作，做好前期支持的、效益好的在建续建项目的信贷资金投放，营销有利于全行结构优化的和整体带动性强的新项目。

　　该营业部将资产管理、固定资产支持融资项目、商品融资、紧密型供应链融资等产品纳入公司业务考核，加快担保承诺业务收入结构调整，突出发展收益高、见效快、风险可控的项目贷款、固定资产支持融资、优质房地产项目等重点品种。同时，努力提高公司业务综合收益，从严控制优惠利率审批，提高议价能力，进行逐户定价、逐笔定价，逐笔跟踪收入，控制低收益业务增长。