工行泰安分行多举措进一步加大同业客户营销力度

    近年来，落户泰安市的同业机构越来越多，同业竞争压力愈来愈大，有竞争的同时也带来了商机，我行和同业机构之间存有大量的业务合作空间。为此，该行多措并举进一步加大对同业客户的营销力度。

    一、更新观念 提高认识.该行要求各行进一步提高思想认识，从战略高度更新观念，加大工作措施，加强对同业客户的营销力度。目前，同业之间业务同质化，竞争和主攻客户同一化相当严重，我行所失去或竞争不到的客户就是他行的增长点。为此，该行下大气力，采取各种得力措施，巩固原有客户，拓展新客户，为不断开创同业工作的新局面打下坚实的基础。

    二、拓新固旧 扩大合作。该行要求各分支机构，首先，要争取新落户该市的同业机构在我行开户。然后再进一步拓展业务领域，开展银银平台、代理开证等相关业务的合作。其次，要更加密切和原有客户的合作关系，不断拓展和丰富合作内容，发现和培植新的业务增长点，使我行效益最大化。

    三、多种渠道 争取先机。 为及时了解同业机构落户泰安的信息，积极加强同金融机构审批部门的联系，如泰安市银监分局有关科室等。通过这些渠道了解有关新建同业机构的信息，争取先机提前介入。并将有关信息及时通报各分支机构。以便基层机构公关了有方向，使劲有了着力点。