农行江西吉安分行基金业务增长势头强劲

    今年以来，农行江西吉安分行围绕新发行重点基金，积极调整营销策略，紧抓重点高端客户，实现基金销售快速发展。截至5月末，该行实现基金销售18411万元，同比增幅高达795.9%。

    针对当前营销人员普遍存在的畏难情绪，农行吉安分行组织内训师团队开展员工专题培训，学习不同行情下基金营销技巧，通过营销情景演练，进一步明晰营销路径，提升服务水平，有效解决“惧卖”障碍。组织辖内网点开展基金营销争霸活动，定期以下发邮件、活动专刊形式，强化通报力度，同时将先进营销经验刊载办公资源网供参考学习，形成赶超进位的良好营销氛围。

    该行结合每支重点基金市场定位，根据基金营销特点，开拓向债券型基金和理财型基金倾斜的营销思路，明确营销突破口。为深挖基金客户源头，农行吉安分行充分利用PCRM、CFE系统，认真筛选客户，有针对性的开展营销，为客户量身制定理财计划，提升客户对农行的认知度与忠诚度。

    该行加强基金售后维护工作，构建专业理财团队，持续跟踪市场行情走势，积极建立营销台帐，实行“一对一”贴心管理，通过短信平台每日向客户发送基金净值，及时进行风险和收益提示，为客户理财提供智力支持，努力帮助客户轻松理财、放心理财。此外，该行还邀请景顺长城、南方等基金公司举办多期基金理财沙龙，为贵宾客户分析经济走势，宣讲金融理财知识，现场推介基金产品，为加快基金营销步伐奠定了坚实的基础。