个人信用消费贷款的开办丰富了我行个人信贷业务品种，扩大市场份额,增强市场竞争力。通过积极营销, 开办不到两个月的个人信用消费贷款已成功发放12笔、余额达105万元，成为全市第一个发放该类贷款过百万的县支行。为拓展个人信用消费贷款市场奠定了良好的基础。
一是认真组织，加强培训。支行领导高度重视个人贷款业务的发展，通过全行员工动员大会，对个贷业务进行了具体、详尽地安排部署。要求全行员工思想上高度重视、工作中用心营销。个人信用消费贷款的即将开办，组织信贷从业人员业务全面性培训、对非信贷条线人员组织业务的选择性培训，各有侧重，张驰有度。熟知各项操作规程。区别比较与综合消费贷款产品要素、操作流程、风险防控等，坚持把降低风险作为开展信用贷款工作的第一准则。
二是锁定目标客户营销。为迅速扩大该项业务影响面，精心组织进行了全方位的业务宣传，除在网点LED门楣、通信短信平台、县电视网络媒体进行宣传外，还特别印制10000份业务宣传单组织人员到政府行政机关、中小学校、医院等单位进行上门散发。同时准确把握个人信用贷款的适用对象和条件，充分挖掘高端客户资源，积极向“高素质、高收入、高资产”客户群体营销，切实提高了客户的满意度，提升了我行个人信贷业务核心竞争力。
三是严把客户准贷资格。根据个人信用贷款各项规程，寻找目标客户，针对国家单位在职副科级以上公职人员及高级专业技术职称人员作为营销对象，决不允许条件不合格的客户准入，同时禁止盲目扩大营销范围。通过努力，最终锁定卫生和教育系统作为首批对相。确定客户后，上下联动，以最快的速度，完成贷款的调查上报、审批发放，并制定了严格的风险防范措施，保证了贷款的安全。
