建行长沙华兴支行借平台、增客户，促小企业业务发展

    6月15日至17日，“第五届湖南（长沙）节能和循环经济博览会”在红星国际会展中心隆重举行。本届节博会共有展位400多个，吸引了兴业太阳能、中电48所、汉龙节能科技等140多家省内外企业参展，观展人数达到三万人。建行湖南省分行受长沙能源局邀请，全程参与了此次博览会，并希望借此机会，宣传建行小微信贷产品、拓展优质商户、提升我行形象。

    作为本次活动承办行的华兴支行高度重视，组织成立了营销团队，反复提炼业务宣传点，从多角度开展营销宣传，力求用通俗的语言打动客户，客户接受程度明显提高，前来咨询和有贷款需求的客户明显增加。该行营销团队成员一方面通过驻点形式，在长沙市现代低碳节能推广中心展台向前来参观的客户主动询问他们的信贷需求，现场细致讲解我行小微企业信贷产品；另一方面通过“走出去”营销方式，安排客户经理挨个走访参展单位，向其递送宣传资料和名片，咨询信贷需求，填写客户需求表，记录客户信息，保留客户联系方式。

    据统计，本次活动共发放宣传资料500多份，收到客户反馈信息300多条，有力地促进了该行小微企业信贷业务发展。