建行襄阳分行提速发展小企业业务

    今年以来，建行襄阳分行多方位强化综合措施，着力推进小企业业务提速发展。一是搭建和应用新平台推动业务加快发展。围绕核心企业上下游，加大“链式”一对多的营销，推动“供应贷”等业务开展；围绕政府、产业集群、商圈开展“圈式”营销，搭建“助保贷”平台，拓宽客户支撑面；对存量结算客户重点营销“信用贷”、“善融贷”新业务；在县域组织开展集中营销推荐活动，加快县域小企业业务发展。二是以经营转型推动业务高效发展。一方面，转变业务增长方式，从点对点、单一式营销要转变为“批量化、小额化、零售化”发展，对网点型支行着重运用信用贷、善融贷业务，综合营销存量结算客户，做大信贷客户总量；另一方面，做小单户贷款额度，转变以往做“大户”心理，根据客户实际需求，加大500万元以下额度的投入，控制风险的同时，也减少经济资本占用，提升价值创造力。三是以管理推动业务健康发展。注重客户经理培训，重视存量客户预授信工作，加强客户贷款到期回收的管理，纯新发放不良贷款率为“0”。截至6月上旬，全行累计投放小企业贷款263笔，金额14.98亿元，比上年同期多投放104笔，6.7亿元，增长80.9%。在贷小企业客户数达到309户，纯新增客户66户，小企业贷款余额26.97亿元，比年初增加3.52亿元。