建行长沙商学院支行积极推进旺季营销资金结算竞赛活动

    首先，该行领导班子高度重视资金结算产品在维护对公客户关系中的重要地位。为提升2013年旺季营销结算竞赛活动排名，分管行长深入研究、多次探讨，对该行产品实行分任务全员营销。每项产品都有对应的人，有非常契合的营销机会，营销人员可以有重点、有针对性地全力以赴。此外，分管行长为每位相关人员制定了一本对公结算产品营销手册，做到人人胸有成竹，不仅知其然，还得知其所以然。针对难以突破的对公结算卡产品，分管行长带领客户经理对任务产品进行分析、分解，针对适合营销结算卡的单位进行筛选、比较，最后锁定目标。

 

    最后，完成任务并不是营销的最终目的。建行的产品是为了让客户受益，给客户提供方便，真正履行“一切为了客户，为了客户的一切”。所以，在成功办理后，商学院支行客户经理亲自带领财务人员体验结算卡的方便，让客户切实体会到建设银行服务客户的心意，为下一次的愉快合作埋下了伏笔。这也证实了科学营销与激情营销总会带来热情的回报。