工行广西玉林分行“三个注重”提升个贷业务竞争力

    工行广西玉林分行抓好产品推介，深挖市场资源，优化业务流程，进一步提升个人贷款业务竞争力，促进个人信贷业务快速发展。截至4月末，该行个人贷款余额61.9亿元，比年初增加2.9亿元。
 
    注重产品推介。该行大力宣传个人家居消费贷款期限延长至10年，抵押物范围放宽至第三人房屋的政策，重点对小企业主、个体工商户、新购房业主、工薪阶层等具有较强消费需求的群体进行推介营销。同时，针对部分客户资金周转快，用款、还款频繁的特点，大力推介循环方式个人经营贷款，得到众多个体工商户的认可。此外，关注个人住房按揭项目信息，加强房地产开发贷款与配套按揭资源的业务联动，确保个人住房按揭贷款资源。
  
    注重市场挖掘。该行将存量个人经营贷款客户作为二次营销的重点，关注和定期回访经营周转快特别是从事批发或规模比较大的零售客户，落实客户经理了解其融资需求，为客户投融资出谋划策。积极拓展县域个人贷款市场，重点营销各类商品交易市场、商业街等产业集聚区域的个体工商户、小微企业主，培育中高端客户群体，挖掘个人贷款客户资源，推动县域支行个人信贷业务加快发展。
  
    注重流程优化。该行积极优化业务流程，在确保风险可控的前提下简化贷款审查审批手续，并对政策引导和流程操作等方面做好为基层服务，满足支行需求，特别是贷款监督核准环节，做到随到随核，一般在2小时内核准完毕。对本行支持的房地产开发项目中的一手个人住房按揭贷款，实行审批通过后执行“阶段性担保+抵押预告登记收件回执”发放贷款制度，既保证贷款风险可控，又提高了贷款发放速度。