建行长沙华兴支行跨境人民币业务再传捷报

    2013年3月18日，随着一声清脆的击打键盘的声音，今年全省建行最大一笔跨境人民币货物贸易收汇资金9708万元在华兴支行落户生根。在顺利办理了全省建行单笔最大金额跨境开证业务后，该行再次刷新此项业务历史记录。

    在如何有效推进跨境人民币结算业务上，该行多策并举，多方联动，在产品、客户、效率等几个方面下足功夫。一是业务产品熟。一方面行领导在各类会议上不断重复解读、分析、强调、布置跨境人民币业务工作，提高中层干部营销意识、强化营销工作。另一方面抓好外汇从业人员培训学习，研究相关产品文件，熟悉信贷操作、会计核算、RCPMIS信息申报流程，为向客户推介产品打好坚实的业务基础。二是联系客户早。客户是业务的源泉，是吸纳产品的载体。该行积极储备客户，积极收集客户资料，积极向人行跨境办报备，争取成为客户业务主报告行。真正做到早期研究、早期关注、早期策划、早期介入。三是市场跟进快。在细分客户后，该行快速细分需求、快速分析判断策划、快速付诸实施，在瞄准大客户并跟踪了一年以来，终于水到渠成修成正果。在客户有需求的时候，该行迅速与之达成合作意向，并成功营销该单大手笔业务。四是服务效率高。在现有外汇管制及内部流程较复杂的情况下，该行双管齐下，积极做好内外部协调工作。首先该行多次陪同客户向外管局、人行跨境办请示汇报，多次沟通协调，得到监管机构的支持；同时业务牵头部门积极指导、督促网点做好客户衔接工作及具体业务操作，并指导客户如何准确快速收到汇款资金。在多方联动配合下，该笔跨境资金顺利从某工行NRA账户汇入该行。

    没有最好，只有更好，在业务发展的漫漫长路上，该行将为进一步扩大跨境人民币结算业务客户群体、做大市场份额而不懈努力。