“两节”以来，建设银行株洲市分行克服同业竞争激烈、多家央企财务体制改革资金集中上划、上市公司募集资金政策变动等不利因素的影响，紧盯五类客户，依托五个抓手，做好五篇文章，两节营销取得了佳绩。截至3月31日止，与两节营销起始日相比，该行全口径存款增长32.14亿元，新增当地四行占比39%，再次刷新历史记录；新增额在当地四行排名第一，在全省系统内排名第二，期末市场份额高达33.22%，又提升了0.61个百分点。
一、紧盯五类客户，夯实增存基础
紧盯“三大一高”客户。抓住新农村建设、城镇化建设的契机，认真做好优质大客户的存量维护营销和增量业务拓展工作，夯实客户基础。
紧盯优质企事业单位客户。公私联动，以代发工资为抓手，安排专人深入单位进行走访，争揽单位工资、年终奖金、年末分红等代发户头和拆迁补偿存款。
紧盯信贷客户及其上下游。以贷引存，做深、做透信贷客户，从传统的点式营销向链式营销和网状营销转变，抓好集团客户一条链、园区客户一大片。
紧盯他行优质客户。通过个性化走访、高层营销，引导他行客户来开户；通过宣传推介理财产品等增值服务，重点争抢他行优质客户。
紧盯新开办企业客户。充分利用CLPM、OCRM、工商验资通、海关登记等系统的支持，及时掌握商机，狠抓新成立的企业客户。
二、突出五个抓手，做好发展文章
抓机制,做好竞赛文章。利用全行开展旺季营销竞赛活动契机，建立激励约束机制，营造竞赛氛围，挖掘内部潜力，掀起“人人争先、个个努力”的竞赛热潮。
抓源头，做好拓户文章。开展“代发工资”专项竞赛活动，定客户，定任务；给政策，给措施；抓源头，抓拓展；纲举目张。截止2月底，两节新增61个代发单位，6561个个人客户。
抓联动，做好提效文章。公私联动，事半功倍。该行公司部、小企业中心与个金部牵手，组织营销团队走进对公客户。产品联动，绑定客户。利用优质产品绑定客户，提供增值服务巩固客户关系。
抓检查，做好服务文章。重视网点优服，该行每月组织一次现场检查，每周组织一次非现场检查。同时，继续聘请神秘人暗访。该行优质服务不断深入，赢来好口碑
抓督导，做好推进文章。该行建立了旺季营销存款每日通报制度，鼓励先进，鞭策后进；定期召开存款业务分析会，理思路，传经验，找短板，定举措，抓落实，抢夺市场主动权。
