建行天津南开支行理财中心精准营销赢高端客户群体

    三月份，建行天津南开支行理财中心在旺季营销活动冲刺阶段拓宽营销思路，加大对一高端客户群体集中单位的营销力度，采取多项措施推进旺季营销深入开展，成功办理了客户理财产品申购、网银签约、信用卡办理等多项业务，提升了高端代工客户员工对建行个人金融业务的关注度。为此，该网点一是内改格局，外树形象。网点将设在此单位的终端远程网点整体布局和窗口重新进行设计与布置，将最新理财资讯发布与电子银行宣传与理财中心布置保持同步，延伸了旺季营销活动半径。二是短信平台助营销，旺季宣传获成效。为进一步提高理财业务在高端客户群体中的知名度，网点客户经理利用短信平台，及时向高端客户发送理财资讯短信，使客户在第一时间了解产品，并跟进营销对此感兴趣的客户，现已成功销售多单理财产品。三是发送传单赚人气，走访科室赢客户。网点针对该单位高端客户群体特点，量身定制了传单，通过收发室向所有科室发放，精准营销目标客户。客户经理还拜访了各科室，拉近与融洽了双方关系，助力产品营销。