工行广西玉林分行抓重点产品拓展促储蓄存款稳定增长

     工行广西玉林分行积极抓好重点产品拓展，促进储蓄存款稳定增长。截至3月末，该行人民币储蓄存款余额达103.53亿元，比年初增加15.63亿元，日均增长11.67亿元，日均增长额位居全区地市行榜首。
 
     首先，抓好理财产品营销。围绕客户投资需求，利用本行理财产品多、收益高、风险小的优势，积极营销推介，争取优质客户购买保本型理财产品，并做好到期理财产品兑付的承接和客户预约工作，实现储蓄存款与理财产品互动，促使客户资金在本行“体内循环”。一季度，该行累计销售人民币理财产品22亿元，其中结构性存款9.7亿元。

     其次，以重点产品拓展市场。以商友卡汇款套餐、商友富理财等特色产品，加强对商品交易市场的渗透，大力发展工银商友卡俱乐部成员；以福农卡为主打产品，积极拓展涉农客户，扩大县域服务半径，提升县域存款市场占比；加大代发工资业务拓展力度，将商品交易市场、有潜力的大中型单位和优质客户作为主攻目标，积极营销推介，落实代发工资业务；抓好批量发卡，完成玉林市医保联名卡项目立项及实现成功发卡，累计发卡1.5万张，促进储蓄存款业务发展。 

     再次，强化考核激励。制定重点产品营销考核办法，明确目标任务和工作措施；明确产品计价，将员工绩效与重点产品销售挂钩，坚持“谁营销，谁受益”的原则，每月考核兑现；将储蓄存款增长额及市场占比份额与支行营业费用及工资费用挂钩，时点和日均双线考核，确保存款稳定增长。