建行长沙金霞支行旺季营销建信基金任务完成率达1180%

    2013年旺季营销以来，建行长沙金霞支行积极响应支行号召，围绕存款、客户、产品全面开展营销工作，各项工作取得了不错的成绩，继1月底提前完成2013年旺季营销全口径日均存款任务后，电子产品、基金定投、建信基金等多项指标成功了完成了支行下达的任务进度，尤其是建信基金已经超额完成了整个旺季营销的计划，截止到2月中旬，建信基金任务完成率达到1180%，为2013年旺季营销再传捷报。

    一是积极筹划，赢在起点。金霞支行召开全员动员大会，一方面量体裁衣，设计营销方案。在全行内挑选业务能手和营销能手，针对电子产品、基金定投、信用卡、基金等多项产品特征设计营销方案。二是汲取众力，分配任务方案。按照岗位不同，分别对低柜、高柜、对公柜等不同岗位，设置不同的任务目标，发挥各岗位的优势，做到各项指标齐头并进。

    二是全员营销，赢在当下。在任务方案、考核方案的双重动力和支行三位领导人的带领下，金霞支行营销气氛浓厚。结合建信基金流动性强、收益稳定的特点，该行分别从OCRM系统和柜台选取了有理财意识，需保持资金流动性的客户，推荐给客户经理和个人业务顾问，由其进行集中性的营销，通过多次一对一的交流，实现成功营销。

    三是后续维护，赢在未来。面对潜力客户，该行员工形成了长期维护的习惯，无论客户购买了何种类型的产品，均以台账的形式记录了客户的资料，实时跟踪客户的状态，定期通过短信、电话等形式问候客户，真正建立了一种互相信赖的关系，及时跟进客户资金理财链接，不仅有助于各项指标的完成，客户的闲置资金也得到了充分利用，实现了“双赢”。