建行淄博分行助保贷业务发展势头良好

    今年以来，建行淄博分行继续将“助保贷”业务作为零售化转型过程中一个重要营销平台，采取多种措施推进该项业务发展。截至2013年2月底，淄博分行“助保贷”余额50450万元，比年初新增9200万元。目前除正在积极与高新区管委会协商签订助保贷业务合作协议外，淄博市其他区县均已经成立了助保金管理办公室，与淄博分行签订了助保贷业务合作协议，且均已实现助保贷业务落地。一是成立“助保贷”业务推进工作领导小组，主要负责“助保贷”业务高层营销。小企业“助保贷”业务的营销难点在于获得当地政府的财政支持，淄博分行领导亲自牵头，与当地政府开展业务洽谈。高层间的“自上而下”的营销模式，为该业务的发展奠定了良好的基础。二是积极组织各种形式的助保贷业务推进会、助保贷合作签约仪式，宣传“助保贷”业务，以其融资成本低的优势赢得客户的认可。通过企业间的信息沟通与推荐，力促当地政府部门的支持，从而形成“自下而上”与“自上而下”的营销模式完美结合。三是将所有区县支行划分三个“助保贷”业务片区，并成立片区推进工作小组负责督导完成片区内助保金贷款业务的开办工作。四是成立三个“助保贷”业务任务型团队，具体实施助保金贷款业务开展的工作。指定业务素质过硬的客户经理具体经办“助保贷”业务，进一步优化和理顺了“助保贷”业务操作流程，采用批量化作业方式，加快了贷款经办效率。