建行山东枣庄市中支行基金定投营销成绩斐然

    旺季营销活动中，建行市中青檀路支行针对目前证券市场持续低迷的现状，积极把握基金定投的优势，强化宣传，营销成绩斐然。截至目前，该行签约基金定投448户，完成旺季营销任务的20余倍。该行主要做法：

    一是开展“基金定投进校园活动”。春节前该网点抓住家长给孩子“压岁钱”的传统习俗，组织员工走进附近幼儿园，向家长宣传管理好孩子的零花钱、压岁钱，从小培养孩子的理财意识，使小钱变大钱的理念，深受家长们欢迎，带动了产品销售。二是锁定CTS客户群体实施精准营销。该网点利用CTS客户占比大的优势，宣传基金定投业务“小投入、大回报、低风险”的特点，适时引导CTS客户投资，增强营销的针对性。三是注重整体联动，发挥团队合力。该行要求前台柜员、理财经理和大堂经理相互联动，对有潜在基金投资需求的客户，不间断跟进服务，做好服务衔接，并通过客户风险偏好评估，客观、公正、有重点地向客户推荐定投基金，激发客户购买兴趣。