建行淄博淄博万杰支行扫“街”扫出“真金子”

    建行淄博万杰支行的大学生客户占全部客户群的三分之一，大学生放假后属于“淡季”，但该行不等不靠，而是走出网点，精准营销。一是他们梳理了就近的代工单位和周边商户，根据不同群体的不同需求，通过印制宣传材料，开始走街串巷，由员工组成几只营销队伍，分别针对特约商户、卡分期、黄金、保险等展开地毯式营销。他们在营销中，并不是一味的营销产品，而是营销自己，三走进中，了解客户对建行的期望，有针对性地改进服务。二是通过常开口，走进社区，小有收获，近日先后办理了3户特约商户，成功营销了3笔期交保单和一大宗实物黄金业务。通过登门宣传，他们深切的体会到：扫“街”真能扫出“真金子”。