建行淄博分行个人实物黄金销售实现重大突破

    今年以来，淄博分行个人实物黄金销售实现重大突破。截至2月28日，销售个人实物黄金172.32公斤，销售量系统第三，是去年同期的2.05倍；同业第一，与当地工行之比6.04，进一步扩大了同业间销售领先优势。主要做法：一是全行高度重视，政策支持到位，实行“激励直接兑现到人”，激发了全行营销的热情，通过报刊、广播等主流媒体扩大宣传，营造出“买黄金到建行”的良好效果。二是发挥职能作用，做好政策传导。市行职能部门以《政策解读与指引》、《晨会导读》等为载体，指导支行网点“做什么、怎么做、做了有什么好处”，目标明确、有的放矢，算好每克收入、每笔激励的效益账、利益账，同时充分发挥“个人金融营销顾问团队”作用，为一线客户经理进行业务指导、信息资讯、在线答疑等方面的后台服务支持，帮助解决工作中遇到的营销问题。三是以提升网点产能为根本，抓两头、促中间，以点带面，既树立标杆网点、经验推广，又关注潜力网点、挖掘潜能，有效帮扶，全面发展。四是关注过程管理，建立每日监测、每旬预警、每月通报制度，加强活动开展过程中的业务监控和调度，及时进行指导，确保整体活动取得实效。