邮储银行抚州金溪县浒湾镇支行存款余额突破2亿元大关

    一个只有五名员工的农村网点——金溪县浒湾镇支行，截止1月28日，存款余额突破2亿元大关，达20018万元，是全市该系统首个存款余额突破2亿元的农村网点。

    抓机遇，促发展。一年之计在于春，当前正处于个金业务发展的关键时期，得首季者得全年，金溪县浒湾支行抢抓春节期间农民工返乡过年的有利时机，加强宣传营销，营销对头，发展对路，奋力开拓市场，实现首季开门红。

    抓服务，重维护。在提升服务能力的同时，该行注重客户维护工作，一方面抓好个性化服务，将客户进行分层营销，将现有客户按照界定标准视金额大小划分为一类、二类、三类等三个客户等级进行管理，积极实施个人中高端客户增长计划，逐一建立客户档案，并对大客户进行动态分析跟踪，实行等级动态升降调整；抢抓存款源头，依托客户营销管理系统筛选客户，为客户选择适合的产品，提供个性化服务，开展高端客户的深层次维护；一方面组织召开大客户答谢会，在春节来临之际举办高端客户答谢会、理财沙龙等多种形式的客户联谊活动，巩固和维护大客户关系。

    拓思路，重激励。为促进居民储蓄业务的发展，激发和调动员工的工作热情和发展潜力，根据县支行的考核办法，该网点负责人在吸收往年考核经验的基础上，广泛搜集借鉴其它网点负责人的成功做法和员工的好意见好思路，对网点员工进行二次考核，细分工作，各司其职，以全面显示优胜劣态，打破吃大锅饭局面，充分调动全体员工的积极性。其次，将职工职业生涯与其业务发展密切联系起来，将业绩与员工的工资、绩效、职务晋升、劳务工转合同工等员工的切身利益相挂钩，充分调动了员工的业务发展积极性，形成了不唯计划唯市场，你追我赶的发展氛围。