建行忻州分行“六明确”部署个人业务旺季营销

    岁末年初，收入分配集中释放，务工群体大量返乡，假日经济比较活跃。建行忻州分行抓住这一有利时机，提前部署、充分动员、加大投入，全面启动个人业务旺季营销。一是明确客户来源，根据当地经济特点，确定围绕工资代发、拆迁补偿、务工资金三大资金来源，综合运用借记卡优惠服务方案，批量化拓展客户群体。二是明确重点产品，大力营销保障度高、接受度高的保险趸缴产品,利用年初汽车销售小高潮，全力拓展汽车-车位分期业务；抓住礼品馈赠商机，积极营销贵金属特色文化产品。三是明确营销手段，强化系统运用，通过分析客户行为习惯、产品关联度、结算数据，导入各类偏好客户名单，结合PPSS系统发布商机，提高精准化营销水平。四是明确管理机制，推行产品日化达标管理，将目标细化到日、落实到网点，搭建横向囊括主要业务指标、纵向到各网点及销售人员的数据监控体系，缩小网点产量波动，促进产品协调和均衡发展。五是明确潜力区域，抓住重点县域金融资源集中度日渐提高的市场契机，通过召开专题会、倾斜资源、对口指导等方式，加快零售业务发展。六是明确考核要求，完善网点经理和客户经理考核办法，优化激励约束机制，不搞平均主义，鼓励创先争优，坚持奖勤罚懒。