收获——建行长沙华兴支行荣获省行对公客户“抓户增存”营销竞赛活动综合考评二等奖

    在刚刚落幕的建行湖南省分行2012年对公客户“抓户增存”营销竞赛活动总结暨表彰大会上，长沙华兴支行荣获了2012年对公客户“抓户增存”营销竞赛活动综合考评二等奖，刘绍育副行长代表华兴支行从省行刘广良副行长手中接过了沉甸甸的奖牌。

    自省行开展抓户增存竞赛活动以来，华兴支行积极响应省行号召，认真开展“抓户增存”竞赛活动，严格考核到人，狠抓客户新增，为存款新增带来新的动力。一是高度重视营销活动的开展。召开了动员大会，传达活动精神，要求抓落实、重执行，细化活动方案，认真开展本次营销活动。二是加大考核激励，发动全员营销。除给基层行下达计划外，还对本部员工下达了营销任务，发挥全行力量营销对公客户。加大考核激励，对完成计划的员工和网点实行重奖，对未完成计划的扣罚绩效。三是加强督导鞭策。5月底该行班子成员兵分几路、分行包干，亲自深入基层分类指导和督办，进一步推动抓户增存工作的落实和开展。定期通报业务指标完成情况，营造全员营销的浓厚氛围。四是注重营销方法、抓住营销源头。积极开展企业入资核查信息查询系统的推广与应用，要求基层行安排专人每日查询预核准客户信息，并主动电话联系或上门营销。

    数据表明，活动期间该行新增零余额以上对公客户520户，日均1万元以上对公客户新增239户，客户增长质量240户，实现存款沉淀2.4个亿以上。