建行长沙金霞支行“三举措”创收旺季营销阶段性成果

    随着2013年旺季营销逐步推进，建行长沙金霞支行存款营销取得可喜的成绩，仅在半个月内，完成了旺季营销目标任务的90%，全口径存款新增1.25亿。其中，个人存款增长了6000余万，公司存款增长了8000万，并呈现出加速增长的趋势，为该行2013年工作奠定了坚实基础。

    联手营销夯基础

    自全行旺季营销动员大会后，华兴支行行领导高度重视金霞支行营销工作，多次召集该行班子成员探讨营销对策，并在百忙之中多次亲临该行指导工作。12月7日，更是利用下班时间，亲赴该行召开现场动员大会，并通过政策解析，为大家营销工作指明了努力的方向。该行全体员工倍受鼓舞，纷纷表示将以全新的精神面貌和工作状态，投入到这场营销奋战之中。

    全员营销保成效

    该行严格落实营销动员大会精神，根据工作实际，迅速制定了《金霞支行2013年旺季营销方案》，并贯彻落实到实际工作之中。网点负责人身先士卒，带头揽储，分工协作，行长龙敏在旺季营销第一阶段中，成功实现了公司存款新增4500万，在主攻公司业务之余，还利用个人资源，引入个人存款500余万；网点经理刘川及营业主管赵梅坚持“留得住+请进来”原则，一方面在营业网点带领全体员工以更大的热情做好日常营销工作，培植并稳固了一批满意度高的存款客户群，并带动了相关业务的拓展，增强了业务发展的后劲；另一方面，主动出击，挖掘客户资源，通过电话预约、特约上门等有针对性服务方式，主动为其送单取票、核实账务，以服务赢得存款。在网点负责人的感染下，全体员工通过典型学习、经验交流等方式，不断提升营销能力，掀起全员营销热潮。

    创新营销谋发展

    该行在做好常规营销工作的同时，注重创新，开展了主题营销、积分营销等形式多样的营销模式。一方面按照“人熟、地熟、情况熟”的原则开展主题营销，激励员工利用自身资源，提供营销项目，将个人营销成绩与绩效考核挂钩，对于重大贡献者在岗位调整、评先评优中优先考虑。另一方面，采用积分营销的方式，为广大客户建立个人贡献档案，最大化发挥“积分”营销杠杆效用。