工行广西玉林分行中小企业信贷客户拓展有成效

    工行广西玉林分行立足辖区实际，加大营销力度，积极拓展中小企业信贷客户，取得较好成效。2012年，该行新增中型企业信贷客户和小企业信贷客户排在全区地市行前列，受到上级行的表彰。
 
    大力拓展小企业信贷客户。根据专业市场小企业客户集中、融资需求大的实际，该行联合工商联和各家商会，多次到相关专业市场举办银企联谊会和小企业融资产品推介会，并积极为有关专业市场办理 “借款人联保＋部分保证金＋经营者个人承担连带保证责任”融资业务，使小企业信贷客户得到有效拓展。

    加强中型企业信贷客户拓展。该行在拓展优质信贷企业客户中，注意针对辖区中型企业的特点，上下联动，分行与营业单位共同走访企业，联合开展营销，积极向客户进行业务产品宣传推介。同时，根据企业实际，为客户量身定制业务产品组合方案，努力满足企业的融资需求，支持企业经营发展，做大做强。年末，该行中型企业信贷客户比年初净增9户。

    积极发展贸易融资业务。该行对优质客户采取“流动资金+贸易融资”的方式，强化贸易融资对流动资金的替代作用，对新建立信贷关系的客户和实力一般的客户，着重推介贸易融资业务。同时，注意用足用活相关信贷政策，积极开办租赁保理业务，大力拓展贸易融资业务新的增长点，促进贸易融资业务客户的发展。