建行永州分行营业部对公存款时点新增第一

    百舸争流千帆竞，勇立潮头逐浪高。近日，从建行永州市分行“龙蛇竞舞 喜盈新春2013年旺季营销对公存款完成情况通报表”获悉：截止2012年12月16日，营业部对公存款余额139791万，时点任务完成额32265万，完成率269%，全行排名第一！从12月6日到16日，短短10天，营业部对公存款从负3872万到增32265万，排名从15名一跃而为第1名，提前3个月实现对公存款突破13个亿的奋斗目标。成绩和传奇的背后，是一支特别能吃苦、特别能战斗、特别能奉献的优秀员工队伍，赶超对手，做出特色，营业部品牌响当当！

    目标明确，措施得力。在12月6日营业部再动员大会上，刘波行长响亮提出“存款突破23亿，员工绩效排第一”的口号，其中个人存款突破10个亿，企业存款突破13个亿。为达成目标，营业部制定出详细的旺季营销考核方案，成立对公客户营销团队，由刘行长亲自挂帅，对每位员工下达责任目标书，将任务目标分配到每位员工，并明确奖励兑现标准。行领导及客户经理要对50万元以上的客户实现定期和不定期的进行走访，及时性地掌握相关信息，有的放矢。对公柜员、大堂经理对1-50万元以上的对公客户要进行维护和挖潜，加大对小额无贷户的提升。

    三个到位，加强营销。为鼓励营销对公客户，营业部规定每户对公基本账户、非基本账户（日均5万元以上）按10分、5分计算，对公基本帐户、非基本账户（日均5万元以下）按5分、2分计算。费用到位，根据个人的存款基数和任务数预拨一定的营销费用。奖励到位，对公存款及对公贷款设立突出贡献奖，视贡献程度大小奖励；设立贷款营销奖，按照市行两节方案标准奖励；团队足额完成了存款及产品任务的，奖励团队。督导到位，设立产品督导责任人，完成任务的奖励督导责任人。旺季营销以来，营业部抓财政、跑烟草、找投标，成功营销一户2.1亿招标款。