建行长沙华兴支行个贷余额突破30亿元

    2013年旺季营销誓师大会振奋人心的锣鼓声犹在耳畔，建行长沙华兴支行个贷中心已经率先发力，奋勇争先，仅用了两天时间，新发放个人贷款9171万元。至此，该行个人贷款余额突破30亿元大关，达到30.39亿元；当年个贷新增突破7亿元，达到7.33亿元；全年新发放额突破10亿元，达到10.45亿元；新增客户数2002户；不良个贷余额为348.97万元，较年初减少119.22万元，不良率仅为0.11%。各项指标捷报频传，真正实现了旺季营销个贷业务开门红。

    一分耕耘，一分收获。这一连串熠熠生辉的数字，是华兴人以勇往直前的意志力和艰苦卓绝的拼搏劲写就的。该行通过开展“拓市场抓客户 促发展”营销活动、建立个贷调查员队伍、制定良性激励机制等措施，激发员工的营销热情，公私联动，打造有利于个贷业务发展的“软环境”。 另一方面，不断巩固住房贷款的传统优势地位，尤其是积极营销非开贷楼盘，消除开贷楼盘份额减少的不利局面。同时，该行作为试点湖南高桥大市场个人联贷联保业务的“桥头堡”，狠抓贷前调查的合规性和贷后管理的真实性，将风险防控落实到贷款全流程，目前已发放联保助业贷款1.45亿元，较好地满足了高桥大市场个体商户的资金需求，同时也提升了湖南建行在市场中的金融形象。在资产管理上，在省行截至11月28日的全行个贷质量情况通报中，全省只有2个行完成了个贷不良、逾期贷款控制目标，而华兴支行以减少不良、逾期贷款468万元位列第一。

    龙蛇竞舞，喜盈新春。2013年两节营销的序幕已经展开，华兴人摩拳擦掌、蓄势待发。在未来的100天里，该行个贷中心一是将以客户答谢会为契机，加大了解，加深友谊，加强合作，竭力深挖广挖客户潜力，推动客户服务上台阶。二是做好来年住房贷款楼盘储备工作，积蓄消费经营类贷款客户资源，推动经济效益上台阶。三是加快逾期、不良贷款的压缩进度，推动资产质量上台阶。