为进一步加大小企业市场拓展力度，从源头上加强小企业贷款风险管理，确保小企业信贷业务稳定发展，工行南通分行对小企业营销客户实行名单制管理，以应对当前复杂多变的经济金融环境，开展小企业集约化经营和管理。
一、每周上报企业营销情况。突出集群客户，重点围绕专业市场、工业园区、产业集群、经济开发区等优质目标客户，全力锁定一批他行客户客户和本行客户链，寻求小企业信贷业务的新突破，加快做好客户储备的基础工作。通过多种措施，该行辖内各支行每周五上报一周以来小企业营销情况，对拟融资的客户报请市分行审议同意后进入名单制管理，严格准入条件。
二、加强营销进度跟踪督导。为形成集群式营销导向，推进目标客户的营销落地，督促各行客户经理抓好营销进度落实，该行要求各行准确填报客户代码及客户全称，完整调查企业的经营管理现状、融资情况、抵质押物抵押现状和价值，促进客户经理通过全方位、深入细致地市场调研，了解小企业的真实家底和融资风险，做到一手抓拓展，一手抓防风险。
三、精细推行动态管理模式。工行南通分行对纳入名单制管理的小企业客户进行动态管理。该行审贷小组根据支行填报的信息进行审议，按审议结果确定上报省分行名单，对进入名单制管理的客户贷款实际投放情况进行跟踪并通报。新拓展客户必须符合行业政策要求及相关管理要求。加强对名单客户的风险排查，密切跟踪企业经营信息，对融资过度，跨地区、跨行业经营的客户加强跟踪监控，一旦发现风险苗头及时纳入潜在风险客户库，建立有效退出机制，有效实现信贷资源优化配置。
四、大力实施综合营销管理。该行以小企业信贷业务为基础，通过一揽子金融服务方案，大力营销代发工资业务，综合推介各项产品，着力提高贷存比和结算量占比，提高综合化服务能力，努力提升客户的综合贡献度。
