建行郴州分行七里大道支行单笔销售建信纯债基金2000万元

    “发现目标，锁定目标，全程跟踪，任务完成！” 

    2012年11月13日，建行湖南郴州分行七里大道支行成功单笔销售建信纯债基金2000万元，在全行系统创下了该基金“单一网点单笔销售额最大、累计销售量最大、全市支行任务完成率最高”三项纪录。

    这笔业务的成功营销主要得益于以下几个方面：首先，该行领导高度重视，认真学习领会上级行精神，深入研究政策，迅速布置基金营销工作；其次，准确定位并发掘目标客户，在充分掌握某单位客户有大笔项目闲置资金的信息基础上，迅速与目标客户进行接触和沟通，并为客户详细分析了建信纯债基金的风险、性质、收益、期限以及手续费等产品属性；最后，支行内部分工明确，上下一心，开展连续多日的上门跟踪与产品解说，对资金到期收益进行测算，扎实准确的专业分析和诚恳优良的服务态度，赢得了客户的信赖，最终在距离基金募集结束期不足半天时间的时候，成功营销了该笔业务。