建设银行湖南省衡阳市常宁泉峰支行多方位齐抓营销

    金秋十月，经历过春的孕育，夏的洗礼，建设银行湖南省衡阳市常宁泉峰支行迎来了金秋的硕果累累，该支行迎难而上、齐心协力抓营销，从电子产品，基金定投，结算通卡到电话POS机，从网点经理到柜员再到大堂经理，整个支行显现一派热闹的营销气氛。

    他们摒弃了传统的营销模式，走出了柜台方寸天地，实行走出去营销模式，将建行的各种产品和服务理念带到商户和居民中去，之前的隔着玻璃式的营销模式让银行与客户之间缺少了亲切感，同时也不利于营销产品和服务好客户，这短短的两个月，该支行与周围近百户的商户建立了良好的关系，成功营销到一名私人银行客户，20户公司账户，新增40名VIP客户，有效地增加了支行的个人存款，也为“双节”打好了基础。与此同时，电话POS机的营销如火如荼，通过柜台和走出去的两种营销模式，成功营销到房地产，汽车行，百货等大客户和50多户个体户，为他们安装了商户POS机和电话POS，顺利完成了POS机任务。

    该支行结算通卡营销后来者居上，从最初的几十张到现在的三百余张，原先羞涩开口，现在柜员都能积极地去把握目标客户，做到有效地营销，建信基金在第一天就营销45万，乾元和利得盈等理财产品销售成绩也很喜人，汽车分期业务在全行的努力下也破了零。

    作为开业不足一年的新网点，该支行面对的既是机遇也是挑战，在这竞争日益激烈的形势下，他们迎难而上，8月份至今个人存款新增一千多万，各项业务指标蒸蒸日上，电子产品，理财产品营销势头良好。