为解决目前营业网点在营销中普遍存在的问题，提升网点人员营销能力，提高网点服务水平，增加客户满意度、忠诚度和贡献度。省行专门聘请营销专家团队对百家网点进行营销战斗力培训，华兴德政园支行有幸成为这百家网点之一。在为其一周的营销战斗力培训中，该行全体员工积极配合两位老师，相互交流，互相探讨，不断改善营销策略，提高个人营销水平，提升网点营销业绩。
一是方式新颖。白天由省行聘请的营销专家团队姚老师和张老师留守网点指导营销，分角色跟踪网点员工服务及营销流程，帮助每个员工分清各岗位的主推产品，针对性地进行开口营销技巧现场示范讲解，发现问题现场指导，夕会再次总结，采取互动交流、情景演练、现场点评强化营销意识。除追踪当日业绩外，每天晚上学习不同的课程，有针对性帮助员工解决日常营销瓶颈，参训员工热情高涨，斗志昂扬，收获颇深。
二是针对性强。培训内容主要是提升营销战斗力，一切工作的重心都是围绕营销，包括营销氛围、营销话术及营销工具等。两位老师的工作主要是教会大家如何识别潜在客户，如何用营销话术推荐适合客户的产品，如何提高营销技能。
三是层次突出。培训老师对网点的摆设进行了调整，把每天理财及重推产品讯息公告摆在营业厅醒目位置，让客户走进网点就能清晰的了解建行最新的产品咨询，大大提高了产品营销率，提高了营销业绩。同时在不同的柜台摆放不同的宣传折页，突出了不同岗位的特色。
通过此次培训，网点大堂硬件布局更加合理，员工精神面貌焕然一新，行为动作更加规范化，服务技巧更加职业化，营销氛围更加浓厚，员工营销开口率和营销成功率明显提升，网点服务流程逐步理顺并日益标准化，客户的满意度再度提升。短短5天的培训已经结束，员工们收获的都是一笔巨大的财富：逻辑的更新、思想的洗礼、理念的打造。这不仅让员工充实了理论知识，开阔了视野，更难能可贵的学到了一种新的理念、新的思想。员工们拼搏之心不曾懈怠、工作激情不曾消退，纷纷磨摩拳擦掌、跃跃欲试，决心将这种精神巩固成果、学以致用。激情工作，快乐营销，不断提升今后的服务和营销水平。
