建行淄博分行外汇客户数和账户数双提升

   建行淄博分行将国际业务客户的拓展及外汇账户的新增、维护工作做为重点之一，2012年以来多措并举，加大对国际业务客户、外汇账户的营销力度。截止目前实现外汇账户新增251户，账户新增数列全省第三位，实现外汇客户数240户，同比新增52户。

    一是加大对进口大宗原材料客户的拓展力度，成功营销山东大新化工有限公司和正本物流有限公司两个进口大户，为以后业务的发展奠定了基础；二是与淄博市商务局、中国出口信用保险公司淄博办事处合作，举办多场中小客户“银信企”推介会，介绍分行优质的国际业务产品与服务，讲解对外贸企业的最新融资政策及国家专项的出口信用保险扶持政策。通过与政府部门的合作，借水行舟，拓宽我行国际业务客户营销和产品推介的渠道；三是借助该行外汇条线电子银行产品便利的优势，向客户大力宣传网银结汇等电子银行产品，加深与中小客户的国际业务合作；四是成立专门的中小客户营销团队，协同支行进行直接营销和产品推介。对纳入市行管理的国际业务重点中小客户，制定2012年国际结算量、外汇中间业务收入、产品覆盖度等增长计划。派人嵌入任务团队全面参与客户的走访营销、产品推介、服务方案设计、评级授信、审批上会等环节。