工行南通分行突出抓好省级以上开发区重点板块营销，把开发区作为市场竞争的主阵地和拓户提质的营销重点区域，集中经营要素，推动集聚区优质客户的营销和开发区金融业务发展，据统计，开发区入园企业在该行开户的914户，占比52.17%。
一、抓信息维护。该行辖内支行主动加强与开发区主管部门的联系沟通，建立日常沟通机制，落实专人负责采集开发区发展情况、新企业落户情况，及时系统地搜集和维护信息，全面掌握开发区情况，按要求建立完善开发区入园企业台账，尤其对新入园企业，新投资项目及时了解、跟进，对新拓展的有贷户及时作信贷台账标识录入，扎扎实实做好基础工作。
二、抓新户拓展。该行充分发挥县域支行改革发展的前沿优势，抓住县域经济开发区经济建设主阵地蓬勃发展的新机遇，全面推进拓户扩容工作。该行辖内海安、启东、海门等县支行开发区企业开户数均超过百户。贷款业务渗透率较高的两个园区分别是启东吕四海洋经济开发区和江苏海门工业园区，贷款户占比分别达到79.41%和42.55%。
三、抓信贷经营。该行发挥省分行开发区专项政策优势，扩大客户选择面，分时段确定营销目标，落实工作责任，加大贷款业务的营销力度，推动入园企业深度营销，项目营销不断取得新成果。各支行突破界限，积极营销开发区客户，南通经济技术开发区在10家支行有信贷业务，港闸经济开发区有7家支行有信贷业务。
四、抓银政合作。该行积极主动地与当地开发区深化银政合作，推动与开发区一揽子协议的签订和已签项目的落实。对各方面条件成熟的开发区，该行落实相关积极争取与开发区签订"平台+企业"的一揽子合作协议，提高合作层级，争取更多的支持。对已经签订的合作备忘录项目，积极推进落实，破解瓶颈问题，推动协议达成实实在在的营销成果。
