建行长沙华兴支行对公存款新增排名全省建行第一

    今年以来，建行长沙华兴支行对公存款新增一直排名全省系统前列，尤其进入十月以来，对公存款持续走高。截止2012年10月28日，该行对公存款时点余额达121.4亿元，较年初新增10.4亿，时点新增额排名全省系统第一。这一成绩的取得，得益于支行党委的高度重视和全行上下的努力，从四个方面入手大力营销对公存款。

    一是坚持总行“三大一高”的营销策略，认真做好省社保、市社保、省移动、市建安劳保办、市烟草公司等存量优质大客户维护和营销工作。二是充分发挥信贷资源对企业存款的带动作用，做深、做透信贷客户，狠抓信贷客户上下游企业的开户，从传统的点式营销逐渐转变链式营销和网状营销，使信贷资金实现在该行体内循环。三是以“两节营销”、“抓户增存”等营销活动为契机，积极走访客户，狠抓客户新增，为该行存款新增带来新的动力。该行自5月份开展“抓户增存”活动以来，共新增对公账户550多个，实现存款沉淀1个亿以上。四是充分利用CLPM、OCRM、“企业入资核查信息查询系统”等系统的支持，及时掌握商机，狠抓源头存款。