建行枣庄解放路支行认真做好抓户增存工作

    建行枣庄解放路支行在注重业务流程，精细化管理的前提下，特别注重抓户实效。采取以下措施力推抓户增存，实现了存款业务快速增长：一、加强沟通和交流，广泛收集信息。主动收集客户信息，了解跟进大客户和重要项目的资金动向。与企业的财务管理人员加强日常沟通与交流，主动攻关企业的关键人员，从个人感情入手，以工作为出发点，以真情打动人，通过工作中每一次与客户接触的机会，收集信息，及时反馈给行领导，通过上下联动，取得关键人员的认同和信任，赢得客户对该行的支持；二、加强账户管理，做实账户基础。通过贷后走访，细分客户，深度分析客户的资金结算量，充份挖掘客户潜力，在众多信息中抓住关键的与该行有紧密关系的信息，了解客户对建设银行的实际需求，及时反馈信息，上下联动，寻找切入点，有针对性的做好服务，最终达到客户满意，从而增加企业在我行的存款占比；三、加强小额无贷户营销，责任到人，坚持每月走访，拉近与客户的关系，充份挖掘存量潜在客户资源。(枣启轩)