建行临汾分行强化个人存款工作力度

    今年以来，建行临汾分行不断加强个人存款工作力度，确保个人存款稳存增存。

    一是公私联动，抓代发代扣业务。梳理优质对公结算户，定制代发代扣目标、营销策略和计划，逐一上门攻关，扫户清户，消灭代发代扣空白点；同时，加强存量客户走访力度，做好服务工作，避免现有客户流失。

    二是细分市场，抓营销精准度。加强市场调研，运用产品，强化各类客户群体营销的针对性，持续开展进企业、进机关、进社区活动。

    三是统筹兼顾，抓产品覆盖度。加强条线、部门联动，加强理财、保险、信用卡、电子银行、个贷等产品的销售力度，提高客户建行产品持有率，提升客户忠诚度，稳定、扩大个人存款市场份额。

    四是明确责任，正负激励。将工作目标分解细化，层层下达到行处、客户经理、柜员，与绩效挂钩，加强考核，进度倒排，天天通报。

    五是强化培训，提升营销力。通过专题培训、行处交流检查、业务帮扶、晨会、班后会等多种形式，加强行处、客户经理、柜员之间的学习交流，在全行形成“比、学、赶、帮、超”的良好竞赛氛围，提高综合营销能力。