建行威海分行直管网点存款业务发展势头良好

    今年以来，建行威海分行直管网点个人存款新增均保持在全市靠前位次。三季度末，个人存款时点余额13.79亿元，日均新增13878 万元，全市排名第二位，时点新增18058万元，全市排名第二位；存款时点新增创历史新高，进入10月份存款仍然保持了较快的增长势头，屡创新高，于10月15日突破18478万元，全面完成全年新增计划，10月17日新增18733，达到历史新高。主要做法与措施是：

    一是针对三季度末的重要时点数据开展网点竞赛活动。在9月份开展了“喜迎中秋”劳动奖赛活动，将代理保险、存款等作为竞赛内容，设置竞赛目标并设置阶梯式奖项，取得了不错的成绩，直管网点存款9月底试点新增达到历史最高点，进一步提升了柜员的营销热情。9月份网点存款全部实现正增长，其中花园中路9月当月新增665万，塔山分理处新增428万元，菊花顶新增423万元。

    二是落实二代转型要求，将“抓客户”的核心理念嵌入到网点各岗位营销流程中，加固加大优质客户底盘。通过在不同岗位间的营销推荐，突出团队合作对客户维护提升的重要作用， AUM5万元以上客户新增均居全市前列，高端客户增长迅速，其中AUM50-300万新增41户，全市排名第一，AUM300-500万新增3户，全市排名第三，AUM500-1000万新增1户，全市排名第二。客户的增长带动了存款的增长。10月17日渔港路新增4088元，进入新增超过4000万元网点行列。