建行怀化洪江支行深入市场营销电话POS创佳绩

    为落实好县级支行劳动竞赛活动，切实抓好客户营销和存款工作，建行怀化洪江支行大力做好产品营销工作，抢占市场资源，取得了良好成效。截止9月末，支行已成功营销电话POS客户199户，完成全年任务的176.11%，分行排名第一。

    为扎实做好电话POS市场拓展，该行领导率先垂范，带领支行网点经理、客户经理走街串巷，对专业批发市场、临街商铺进行地毯式营销，结合分行有关产品营销方案，出台了“强基础，争份额”个人存款及产品冲刺活动方案，全行掀起了人人抓产品、抓存款的营销高潮，为2012年全行存款、产品业务的持续增长奠定了坚实基础。

    在三季度营销冲刺活动中，该行全员出击，及时召开网点会议，弹性排班，组织人员深入客户，锁定目标客户、将任务分配到人。同时利用班后休息时间，与客户、商户交流，向客户现场讲解操作技巧，传授信用卡、POS业务知识，赢取客户信赖。

    针对电话POS机具有安装方便，转账便捷，功能齐全等特点，更利用结算通卡转帐优惠的好政策，大家在营销过程中采取了捆绑营销策略，对潜力的目标客户积极开展电话POS与结算通卡组合营销，并结合商户经营特点，大力拓展网银等电子产品以及信用卡，既拓展了产品覆盖率，又提升了客户服务满意度，从而赢取市场，赢取客户。