建行汾阳支行开展小企业业务和信用卡业务联动营销

    建行汾阳支行高度重视小企业业务和信用卡业务的联动营销，充分实现小企业条线和信用卡条线客户的资源共享。近期，小企业条线客户经理与信用卡条线、个人客户经理密切配合，通过采取面谈式营销、拜访式营销等方式进行精准营销。首先，对我行的信用卡客户进行分类甄别，筛选出符合我行信贷政策的目标客户群体，为有需求的信用卡客户制定了综合服务方案，重点推荐我行“信用贷”、“小额贷”等产品。充分挖掘信用卡客户的信贷需求，发挥小企业信贷产品的优势，持续满足客户的信贷需求,拓展一批优质的小企业客户。其次，对我行现有小企业贷款客户和储备客户推荐白金信用卡等信用卡产品。短期内已取得六张白金信用卡的营销成果。今后，我行在小企业业务与信用卡业务联动营销方面还有待于使这一工作常态化、制度化。