工商银行抚州分行全力抓好四小商品市场拓展

    全省商品市场评议会召开后，工商银行抚州分行迅速抓好落实；以抓好“四小”（ 小门面、小超市、小商户、小老板 ）商品市场营销为突破口，抓住市场机遇，大力挖掘商品交易市场金融资源，切实提升市场服务能力。

    一、市行领导当教练进行营销示范。班子成员安排三分之二时间下到挂点支行和支行一同搞调研，掌握各类商品市场的交易规模和目标客户规模，面对面了解客户需求，获取第一手资料。同时，市行个人金融业务部梳理印发了《市场调查工作大纲》，指导支行开展市场营销工作。

    二、及时推广东乡支行开辟“四小”商品市场做法。一是建立包干责任制，商品市场由支行一把手负总责，副职分片分市场挂点负责，客户经理沉下去每天进行走访营销、按行业建立好客户档案，了解客户需求，做到“人员、进度、效果”三个统一，根据不同市场抓好阶段性、季节性营销。二是聘请市场信息员、建立长期合作机制，聘请商品市场信息员，及时收集归纳各方面的信息。

    三、根据区域特点细分商品市场狠抓落实。全行划分三片区域，即：城区以豪德贸易广场和轻纺城为全市批发零售中心地区，县城有形市场以当地小市场、步行街、建材市场、汽配市场等，无形市场为当地生资化肥总经营、药店、农产品经销为主。全行共区分出44条主要街道、2350个目标商户、35个重点市场。以中小企业、个体经营户为重点，按照“一厂一策、一户一策”的原则，积极介入个体工商经营户的营销，重点介入对市场有前景、信誉良好企业。二季度以来全行已累计发放个人经营性贷款23703万元，以贷引存5601万元，有力推动了当地小微企业和个体工商户等实体经济发展。