建行长沙河西支行作为一个以传统高校为主要服务对象的二级分行，今年以来，按照支行党委“转观念、增份额、调结构、控风险、强管理、提能力”的整体要求，从体制机制上“发力”，注重拓展增长外延，以中小企业特色业务引领全行优质均衡发展，实现从“单一结构”向“多元化发展”的跨越。
“转变观念”立足“两高六区”
该行以转变观念为切入点，深刻领会与把握总行及省行营销重点。从思想上充分认识到发展中小企业特色业务的重要性与紧迫性，意识到支持中小企业发展是自身发展的现实需要，及时扭转只做高校业务的经营惯性，适时成立支行中小企业中心以及设立建设银行河西首家中小企业特色支行，并将打造中小企业特色业务提高到发展战略的高度。
“政策倾斜”彰显“发展导向”
俗话说好马配好鞍，为在全行掀起小企业业务营销热潮，实现既定的业务发展目标，河西支行在全行范围内开展了“走进园区、走遍企业”小企业营销行动计划，并通过工作团队化、团队目标化、目标责任化、责任考评化等措施确保营销效果。
“内涵提升”助推“优质均衡”
在业务结构多元化的背景条件下，河西支行下属各网点充分发挥自身资源禀赋特色，使该行的特色业务与客户如雨后春笋般涌现：黄兴中路支行的省质监局；中大支行、湖大支行、师大支行、商学院支行的高校特色业务；麓谷科技支行的中小企业专业特色······目前，该行初步形成了“一行一特色、行行有特色”的业务格局。
时不我待，只争朝夕。通过业务结构调整以及中小企业特色业务品牌的确立，今年该行有望形成政府、高校、园区等客户多足鼎力的业务结构。如今该行吹响了“奋战九十天再造河西行”的前进号角，力争在高校开学前实现全年再造河西支行的奋斗目标，从而彻底走出单一高校特色业务的影响与制约，走出一条特色经营激发品牌活力的创新之路。
