今年以来，工行徐州淮东支行通过加强客户拓展、源头营销、代发工资、阵地作战以及理财引客等举措，促进储蓄存款迈上新台阶。目前，支行储蓄存款达到293810万元，较年初增长26147万元，名列市分行前列。
一、加强客户拓展。今年以来，工行徐州淮东支行深入客户积极捕捉信息，进一步拓展新户，把握新客户拓展方向，结合开展“投百亿、访万户，金融服务送上门”活动大力推进新增客户拓展计划，寻找存款新的增长点。持续开展举办个人优质客户答谢会和理财沙龙活动，提高理财沙龙活动营销成效，把理财沙龙活动打造成该行品牌。网点负责人和个人理财经理主动预约客户到网点进行理财规划，为个人高端客户献上满意的理财套餐。
二、加强源头营销。工行徐州淮东支行加强源头营销，以批量揽存、理财产品、三方存管、开办灵通卡等手段增加储蓄存款。发挥产品销售与储蓄存款之间的协同效应，加强公司业务、电子银行等相关业务产品与储蓄存款的相互促进、转化。发挥理财金帐户和灵通卡的增存作用，不断延伸服务触角大力拓展商品市场的个人业务，促进储蓄存款增长。
三、加强代发工资。支行大力开展代发工资业务营销，在稳定原有代发工资业务单位的同时，积极主动上门营销部队、院校、事业单位等新的代发工资单位，坚持从新、老客户两方面入手，开展代发工资业务营销，努力拓宽储蓄来源，实现代发工资48751万元，有力促进了储蓄存款的增长。
四、加强阵地作战。支行把营业网点作为营销储蓄存款的主阵地，通过强基础、练内功，进一步改善网点经营环境，加大宣传力度，优化操作流程，完善服务功能，提高办事效率，以方便快捷、安全可靠、优质高效的服务留住存量客户，实现稳存、增存。
五、加强理财引客。淮东支行积极发挥理财产品“引客”作用，紧扣客户拓展目标，按照理财产品发行计划，做好对新客户的批量营销。针对个人中高端客户，积极做好理财产品的发行、销售等工作，通过产品定制、预约销售方式提高新客户比例，促进储蓄存款增长。
