建行汾阳支行借助新产品的推广机遇 大力发展毗邻高校银行卡业务

    山西医科大学汾阳学院与建行汾阳支行毗邻，师生办理银行业务最为便捷，两单位且有长期合作关系，该校老师的工资卡、学生的缴费卡全部是建行龙卡。该校在校生七千人，新生两千多人（该校网站数据），这一群体具有较高的学历及文化水平，接受新技术、新思想能力较强，是未来中高收入群体的来源，一直是我行重点营销目标。近期，我行面向该高校学生积极宣传“建行学生惠”新产品，该产品面向全体在校学生，包括新生和老生均可开通，对学生个人建行账户以及学生和家长之间的建行账户资金往来提供了极大的优惠和便利，通过免卡工本费、小额账户管理费、卡年费、短信银行服务费、系统内异地存取款手续费、绑定账户间的转账汇款手续费等，学生持有此卡在系统内无论是转账汇款还是存取现金均不收任何费用，减轻了家长给学生汇寄生活费、学生缴纳学杂费时支付手续费的负担。这一优惠极大地提高了我行银行卡在校园市场内的同业竞争力，是营销高校合作关系和大力拓展高校师生的绝佳机遇。随着我行在该校区安装的校园圈存设备（主要用于银行储蓄卡向校园卡资金注入）的投入使用，我行借助“学生惠”产品的积极推广，将同时带动开卡、电子银行签约的同步发展。