建行湖南省永州市分行营业部基金销售名列前茅

    火辣辣的七月，建设银行湖南省永州市分行营业部基金销售再创佳绩，据永州分行个金“三比”活动基金情况通报，截止2012年7月31日，营业部本月销售1537.09万元，完成月度计划529.85%，累计销售4881.12万元，完成年度计划140.22%，累计销售额居全行第一。营业部扭转“为存款而做存款”的粗放单一的经营模式，提高重点产品的营销，以基金为拳头产品，一路领跑，为“三比”活动交出了一份亮丽的答卷。

    细化考核，协调推进。为进一步落实2012年产品营销的顺利推进，充分调动各小组成员营销产品的积极性，确保完成市行下达“三比”活动方案中的产品营销任务，营业部依据同奖同罚的原则，认真研讨出台了《永州市分行营业部产品营销员工激励奖罚考核办法》，由营业部主任负责组织策划，协调推进。该部成立了产品营销考核小组，建立产品营销考核台账，个人客户经理负责每天各小组的产品统计，晨会通报，负责员工产品营销月、季、年度综合汇总；营业主管负责员工产品营销月、季、年度数据复核，奖罚考核兑现，做到鼓励先进，鞭策后进，提高员工产品营销的积极性和紧迫感，促进支行产品营销健康发展。

    铿锵玫瑰，身手不凡。营业部有一支敢打硬仗的女子小分队，她们就是个人客户经理-铿锵玫瑰三人组合，在“三比”活动中，她们敢挑重担，特别是小组长唐欢玲，更是身手不凡，7月份的销售业绩，全部出自她一人之手。小唐善于做深做透理财产品，营销基金，她瞄准了博时现金收益货币基金，该产品安全性强，收益率高，今年以来，7日年化收益率最高达7.047%，最低也在3.7%以上，唐欢玲首先推荐一客户购买了150万，仅20天就收益3786元，客户满意，欢玲欢心，小试牛刀成功后，小唐一发不可收拾，先后营销了10多个VIP客户，购买最多的达800多万，最低也有40多万，时间长的2月，短的10天。