建行淄博太公路支行产品营销进社区

    建行淄博太公路支行地处齐鲁石化公司老生活区，由于周围住户多为中老年，且生活区内缺少停车位，私家车较少，因而汽车卡营销一直是该网点的业务短板。近期一个偶然的机会，该网点经理鲁红发现附近一院落内停满了各类名贵轿车，一打听，方知该院内新开设了一家羽毛球健身馆，平时来此打球健身的多是些成功人士，鲁行长由此看到了潜在的商机。她一面积极联系球馆老板洽谈合作事宜，一面安排员工准备了我行汽车卡及适合高端客户的理财产品介绍等宣传材料，在征得球馆老板同意后，将宣传资料放置在球馆休息室，供客户休息时浏览，并在周未客户较多时派出专人上门服务，或指导帮助填写办卡申请，或解答客户疑问，对有签约意向的客户预留联系方式，跟进营销。经过一段时间的努力，产品营销终于有了突破，尤其汽车卡，不断有客户主动申请办卡，半年来，该行已成功营销汔车卡165张，不但一举甩掉了落后帽子，还跨入市行前列。汽车分期及理财产品营销也都有了快速发展，同时，通过理财产品营销，还吸引了大量优质客户。目前，该网点AUM值20万以上客户已发展至835户，居当地各营业网点之首。真可谓“栽下梧桐树，引得凤凰来”。