为做好三季度个人业务工作，滨州分行开展了一系列营销活动，持续推进各项工作的发展。
一、持续抓好个人存款的增长。进一步强化“存款立行”的理念，立足实际，紧盯同业，努力保持个人存款良好的发展态势；加强调度督促力度，高度关注个人存款的增长变化，确保完成省行下达的存款新增目标。
二、持续推进客户群体营销活动。扎实推进系列客户专题营销活动，二季度以来，为做大做强个人客户群体，夯实个人业务发展基础，我行开展了系列客户拓展专题营销活动，针对特定目标客户群体、有的放矢，运用不同产品组合绑定客户，目前效果已初步显现，下一步个金部将持续跟进专项拓展活动，通过下发督办联系单、实行周调度、召开月度分析会等形式，坚持不懈的做好个人客户的拓展工作。截止目前，结算通卡已实现本年发卡3200多张，在全省的位次也由年初的系统后三位提升到全省第四位。
三、开展多项重点产品专项活动。围绕厚利性产品做好销售文章，促进中间业务的发展。重点产品专项活动有代理寿险业务特训营活动、账户贵金属大赛活动、“投资贵金属收获建行金”活动，以及借重点区域推进会之际、推动县域汽车分期业务；加大高端汽车分期营销力度、推进车位分期安居分期业务等，促进网点形成你追我赶的良好竞赛氛围及常态化营销习惯。
四、全面启动了零售网点核心竞争力培训项目。为提升核心岗位专业素质、形成网点持续增长能力，提升专业能力，提高营销绩效，尤其是基金、保险、黄金等战略性产品的持续营销专业能力，我行全面启动了零售网点核心竞争力培训项目。本次培训邀请了专业培训机构，采取驻点培训和集中授课两种培训模式，通过网点营销PK大赛、“1加4”扩大培训范围、设置项目经理等措施，提高培训效果，目前（城区和县域）驻点培训阶段已结束，从运行实际效果看，对网点的营销、服务工作都有了较大的促进，下一步仍需按照驻点培训的要求，不折不扣的执行，持续提升网点综合经营能力。
