2012年上半年，工行南通分行认真贯彻总省行个金专业会议精神，强化新市场营销，夯实基础管理，提升经营水平，增强盈利能力，确保各项业务稳定快速发展。进入三季度，该行以储蓄业务和中间业务为工作主线，持续深入推进个人金融业务发展。
一、抓目标市场促储蓄存款增长。一是大力推进"百亿万户"活动。结合建军节、新生入学契机，开展"进军营""进学校"专题活动，以专属理财产品、贵金属、手机银行为重点产品，抢抓一批部队、教师、学生客户。二是开展代发工资"精确营销"。配合省分行使用代发工资统计系统，对存量对公客户的代发人数、代发金额、代发份额进行全面的统计分析，根据系统分析结果，开展代发工资"精确营销"，实现未代发的单位的突破，代发份额较低的单位按照代发份额与贷款量匹配的原则实现份额提升，全额代发的单位加强产品营销，提高渗透率。三是开展投资市场有奖营销活动。与华泰、海通等主要券商联合开展"开户有礼"和"工行交易明星"营销活动，通过赠送开户礼品，评选交易明星客户等手段新拓展一批新客户和交易大户。
二、深入推动个人结算业务发展。抓好"四类客户，六个产品"的营销拓展。把商品交易市场经营户、外出务工人员、学生及家长、出国人员等四类客户群体作为重点，组合运用汇款直通车、储蓄异地通、银商通、商友卡、汇款套餐、全球快汇等产品，对目标客户开展精确营销，积极推广个人结算新型业务。
三、加强保险业务营销力度。继续加强与相关保险公司的合作，倾斜网点资源，开展共建活动。继续加强对保险产品的分析和研究，根据产品特点，确定销售重点产品，提高代理寿险销售。充分发挥保险派遣人员"主力军"作用。出台专项考核管理要求，对优秀人员进行表彰和奖励，对持续表现不合格的派遣人员予以清退，调动派遣人员的销售积极性。继续加强对派遣人员的业务培训工作，普及各类银行产品知识，提高营销和服务技能。鼓励派遣人员开展外出营销，参加保险产品说明会，配合支行信贷客户经理开展对公客户上门营销。
四、做大理财产品市场规模。突出县域等重点地区的新客户拓展优势，加强结构、保本理财产品销售力度。大力营销券商资产集合理财计划、一对多专户理财、阳光私募基金、固定收益类集合资金信托计划、贵金属等期限长、收益高的多元化理财产品，提升中间业务收入，挖转一批他行优质客户。
