工行徐州淮东支行依托大市场实现商友卡业务快速发展

    今年以来，工行徐州淮东支行充分挖掘商友卡特色及优势，依托几大市场，按照上级行部署要求，以商友卡套餐业务为切入点大力拓展市场商户，积极部署商友卡营销工作，实现商友卡业务快速发展。

　　一、依托大市场找准切入点。工行徐州淮东支行充分挖掘商友卡特色及优势，依托升辉装饰城、食品城、新生里市场、朝阳市场等几大市场，以商友卡套餐业务为切入点大力拓展市场商户。发动员工利用网点休息时间，一家一户进行上门拜访，宣讲商友卡产品的优势和对客户的方便之处，取得了明显效果，促进了商友卡的发展。

　　二、把握产品特点大力开展宣传。工行徐州淮东支行认真把握商友卡功能特点，要求柜员对办理汇款的客户宣讲商友卡套餐的好处，通过先办卡，办套餐，再汇款，让客户切切实实感受到套餐的优惠方便之处，再结合商友卡免费送短信，送U盾不要排队等优惠措施，获得了客户的好评，取得了良好的效果。同时，充分利用贵宾理财中心的活动场地，组织商友卡主题沙龙讲座，了解掌握客户需求，有针对性地营销宣传商友卡产品。

　　三、加强人员培训提高业务素质。工行徐州淮东支行积极开展关于商友卡产品功能的全面转培训，重点培训商友卡的新功能，使相关人员全面、系统地了解和掌握商友卡产品特点、功能和操作流程，宣传好商友卡。

　　四、完善激励机制激发员工积极性。工行徐州淮东支行认真制定完善商友卡产品的营销考核办法，同时制订切实可行的营销激励方案，本着谁营销、谁受益的原则，及时考核兑现到位，激发客户经理和员工营销商友卡的积极性。